1, Definiția și rolul de bază al MOQ
MOQ se referă la cerința de cantitate minimă stabilită de furnizor pentru o singură achiziție, care implică în esență alocarea costurilor fixe prin economii de scară. Pentru instrumentele industriale LCD, setarea MOQ trebuie să ia în considerare în mod cuprinzător următorii factori:
Costul de producție: producția LCD implică procese complexe, cum ar fi tăierea substratului de sticlă, infuzia LCD, asamblarea modulelor de iluminare din spate etc. Costurile fixe, cum ar fi dezvoltarea matriței și depanarea echipamentelor reprezintă o proporție mare. De exemplu, dacă costul-de pornire al unei linii de producție de ecrane industriale de 7 inchi ajunge la 500000 de yuani, iar cantitatea de comandă este mai mică de 2000 de bucăți, costul pe bucată va crește cu 30%.
Eficiența lanțului de aprovizionare: MOQ poate reduce comutarea frecventă a comenzilor de loturi mici și poate îmbunătăți utilizarea liniei de producție. Conform datelor unui anumit producător de instrumente, după creșterea MOQ de la 1000 de bucăți la 3000 de bucăți, eficiența generală a echipamentului (OEE) a crescut cu 18%.
Optimizarea logisticii: transportul în vrac poate reduce costurile unitare de transport, cum ar fi costurile de transport maritim care scad exponențial odată cu creșterea ratelor de încărcare a containerelor.
2, Situația actuală a industriei MOQ pentru instrumente industriale LCD
Conform cercetării de piață și practicii producătorului, MOQ-ul instrumentului industrial LCD prezintă caracteristici evidente în faze:
Etapa eșantion:
Pentru a reduce costurile de încercare și eroare ale clienților, furnizorii de obicei nu au restricții privind MOQ, dar sunt obligați să perceapă taxe pentru mostre. De exemplu, costul eșantionului pentru ecranele monocrome de 5-10 5.7-inchi este de aproximativ 500-1000 de yuani, acoperind costurile de bază, cum ar fi tăierea sticlei și depanarea driverului IC.
Etapa de verificare a loturilor mici:
După confirmarea eșantionului, MOQ-ul pentru prima comandă de producție în masă este de obicei de 200-500 de bucăți. În această etapă, furnizorii trebuie să finalizeze depanarea liniei de producție și să crească randamentul. Dacă un anumit producător solicită o comandă minimă de 300 de bucăți pentru a acoperi pierderile liniei de producție.
Etapa standard de producție în masă a produsului:
Pentru ecranele industriale de uz general-(cum ar fi rezoluția de 7 inchi 800 × 480), MOQ este în general de 2000-3000 de bucăți. Un producător de frunte a stipulat că se va percepe o suprataxă de 15% pentru comanda scurtă atunci când cantitatea de comandă este mai mică de 2000 de bucăți.
Etapa de produs personalizat:
MOQ-ul de dimensiune specială, luminozitate ridicată sau LCD tactil integrat este îmbunătățit semnificativ. De exemplu, un ecran cu luminozitate ridicată de 10,1 inci și 1000 nit necesită module de iluminare de fundal personalizate cu un MOQ de 5000 de bucăți; Ecranul inteligent cu interfață CAN bus are un cost ridicat de dezvoltare pentru placa de driver, iar MOQ-ul poate ajunge chiar și la 10000 de bucăți.
3, Factori cheie care afectează MOQ
Complexitatea produsului:
Tehnologia de afișare: TFT-LCD, datorită complexității ridicate a procesului, are de obicei un MOQ de 3-5 ori mai mare decât ecranele cu cod de segment.
Tip de interfață: acceptă ecrane inteligente cu mai multe protocoale, cum ar fi RS485/CAN/Ethernet. Datorită necesității dezvoltării software de drivere suplimentare, MOQ-ul crește cu 40% în comparație cu ecranele obișnuite.
Adaptabilitate la mediu: LCD-urile certificate cu protecție IP67 necesită un test suplimentar de etanșare, rezultând o creștere cu 20% a MOQ.
Ierarhia lanțului de aprovizionare:
Furnizori de prim nivel: controlați direct resursele de bază, cum ar fi substraturile din sticlă și circuitele integrate pentru drivere, cu spațiu amplu pentru negocieri privind MOQ.
Agenți: Pentru a acoperi costurile de depozitare și logistică, aceștia adaugă de obicei 30% -50% la MOQ-ul producătorului.
Ciclul pieței:
Sezonul cererii de vârf: cum ar fi perioada concentrată de lansare a proiectelor de automatizare industrială în martie și aprilie în fiecare an, furnizorii pot crește MOQ pentru a selecta clienții-de înaltă calitate.
Perioada de supracapacitate: de exemplu, un anumit producător a redus temporar MOQ-ul ecranelor de 10,4 inchi de la 3000 de bucăți la 1500 de bucăți în Q4 2024 din cauza stocului întârziat.
4, strategia de negociere MOQ și studii de caz
Acord de cooperare pe termen lung:
O anumită întreprindere de instrumente a semnat un acord-cadru pe 3 ani pentru a reduce MOQ-ul ecranelor personalizate de la 8000 de bucăți la 5000 de bucăți, obținând în același timp o reducere de preț de 5%. Termenii cheie includ: angajamentul față de volumul anual de achiziții, calificarea exclusivă a furnizorului și prelungirea perioadei de plată la 90 de zile.
Model de achiziție comună:
O anumită asociație industrială a organizat 12 întreprinderi mici și mijlocii-pentru a cumpăra în comun și a împărțit MOQ-ul ecranelor industriale de 8 inchi de la 5000 de bucăți la 416 bucăți per gospodărie, reducând costul total cu 22%. Acest model trebuie să abordeze provocări precum unificarea standardelor tehnice și coordonarea programelor de livrare.
Mecanismul de cotare pe scară:
Un anumit furnizor a lansat o soluție flexibilă MOQ:
MOQ de bază: 2000 de bucăți, preț unitar 120 de yuani
Scara 1:3000 bucăți, preț unitar 115 yuani
Scara 2: 5000 de bucăți, preț unitar 110 yuani
Un anumit client a constatat prin calcul că costul total al selectării a două comenzi de 2000 de bucăți la achiziționarea a 4000 de bucăți este cu 8% mai mic decât o singură comandă de 4000 de bucăți și, în cele din urmă, a optimizat planul de achiziții.
Alegerea soluției alternative:
Când MOQ-ul este prea mare, pot fi luate în considerare următoarele soluții alternative:
Modificare standard a produsului: adăugați module funcționale la produsul existent, cum ar fi actualizarea ecranului obișnuit la un ecran tactil și reducerea MOQ de la 5000 de bucăți la 3000 de bucăți.
Design modular: adoptarea unui design separat al plăcii de șofer și al ecranului de afișare pentru a reduce dificultatea personalizării. Un anumit producător a redus MOQ-ul ecranelor inteligente de la 10000 de bucăți la 6000 de bucăți prin această metodă.
